本文摘要：营销名门的董明珠，在营销上很有一套，被誉为走到的路不宽草。近日有消息称之为，格力电器启动全员营销计划，每位员工每年分担1万元销售任务。网传，买得多有佣金奖励，买得较少不会约不成考核。 不过，格力对媒体回应，买得多有奖励不骗，但买得较少没有考核。据媒体报道，这次“全员销售”，来自董明珠指使。 在国内企业中，格力却是厚道的，倒数三年大幅度涨薪，并且是全员涨薪。某种程度，格力的营销也是有名的，全员营销并不新鲜。2年前，为推展格力手机，格力就做过“全员营销”。

营销名门的董明珠，在营销上很有一套，被誉为走到的路不宽草。近日有消息称之为，格力电器启动全员营销计划，每位员工每年分担1万元销售任务。网传，买得多有佣金奖励，买得较少不会约不成考核。

不过，格力对媒体回应，买得多有奖励不骗，但买得较少没有考核。据媒体报道，这次“全员销售”，来自董明珠指使。

在国内企业中，格力却是厚道的，倒数三年大幅度涨薪，并且是全员涨薪。某种程度，格力的营销也是有名的，全员营销并不新鲜。2年前，为推展格力手机，格力就做过“全员营销”。

格力某省销售分公司流文件流入，拒绝员工出售格力手机，声称售后为首工APP将不反对其他手机品牌。不过，格力得出了充足的优惠，当时，格力二代手机售价3200元，员工在对应网点出售，可享50％的返利。格力业绩压力减小2018年度干部会议上，董明珠明确提出“全员销售”的命令。春节前夕，格力电器就启动该计划。

在全员销售平台上，全体员工可以向亲人、朋友等引荐格力的产品。这些产品，不仅局限于空调、手机，也还包括冰箱、电饭煲、净水器、加湿器等产品。今天，家电行业处境十分错综复杂，主要是房地产行业萧条。

从春节来看，楼市前所未有的下滑。1月份的数据表明，还包括万科、恒大在内的地产商，无论是销售面积还是销售额皆是大幅下降。恒大的销售面积，同比暴跌37．8％。

而家电行业，与房地产行业息息相关，房地产下滑，家电大自然就很差销售。这次格力做全员营销，也是可以解读的。

去年，董明珠曾喊，能用5年时间，把格力电器的营收做6000亿！这意味著，格力电器每年的营收要减少800亿元，在下滑的大环境下，要构建这样的成绩，可玩性太高。不过，董明珠是一个讨厌挑战的企业家。

有分析人士认为，格力发动全员营销计划，有可能某种程度是买产品，关键是调动员工积极性，让他们在精神上高度紧绷一起，唤起他们的荣誉感。格力手机也曾全员营销格力手机曾被董明珠寄予厚望，在拒绝接受媒体专访时，她说道“华为第一，格力第二”。看出，在她眼中，国产手机中，目标对准华为，而没提到其他品牌，还包括跟她对赌的雷军的小米手机。不过，格力手机未震撼，销量十分受限，主要靠内部消化。

为了推展格力手机，2017年时，公司曾实行一系列营销措施。或是声援员工出售格力手机，或是以“福利”的形式派发格力手机。

格力有将近10万员工，他们起着一定的推展起到。另外，还有渠道商、供应商以及不吃格力这碗饭的，也绑在一起，不断扩大了覆盖面积人群。比如，负责管理加装格力空调的工人，拒绝配有格力手机。

回应，格力有有所不同的解读。面临媒体报道的“强买强卖”，格力说明称之为，格力年终奖，一般来说由现金和格力产品组两种成，派发产品并非要抵扣现金福利，而是一种额外的福利。格力这么做到，可以唤起员工对公司产品的热衷，以身作则，多用于公司的产品。

不过，手机是大众消费品，只能靠格力内部消化，是无法做到一起的。要想要打造出最畅销手机，必需拒绝接受广大消费者的检验。

因此，尽管格力发动全员营销，格力手机依旧没起色，销量十分受限。当然，董明珠仍然没退出。这就是董明珠，她确认的项目，赔本也要做到。

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